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福利 | 中秋节已不足十天,您的招生续班准备好了吗?(方案)

2018-09-15 18:50 18

你一定是很酷的人

心系校长

为您排忧解难

今天又给校长大大带来了干货——

中秋节活动方案!

离中秋节已不足十天

校长大大们赶紧行动起来

准备“挖矿”吧!

一、活动背景

招生是培训机构的重中之重,是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”,这是一个营销的时代,再香的酒也怕巷子深,没有好的宣传方式就达不到传播的效果。

中秋节,一个中国传统的节日,在我们关注洋节日的同时,已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。

能否利用好中秋节日,挖掘“中秋”背后的策划点,是决胜活动的关键,只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。

这是一个体验式的时代,本方案更多的提倡开展体验式的活动,让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动,要让家长和孩子在参与活动中收获知识,让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中,找到团队的力量。

当然,方案还设置了激励政策,让家长乐于参与、有永争第一的动力,更重要的是通过活动实现续班和转化。

二、活动主题

中秋团圆,全家High起来

三、活动时间

建议中秋节前5天内挑选半天时间

(时间已不多,赶紧行动,先把文章发给市场部看看)

四、活动意义及目的

1、通过活动,服务好老生家长,建立口碑,实现暑期老生续班转化;

2、通过活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交;

3、通过活动,现场活动氛围效应,施以激励,实现当场转化。

五、活动宣传

1、海报

海报文件

温馨提示

名额有限,欲报从速。急急急

3、场地气氛布置

总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

六、活动流程

1、可开展的活动

A、月饼DIY大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识,提前准备好做月饼的食材、烤箱等)。

B、中秋知识大PK(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核),通过活动增长孩子知识面。

C、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝,表达感恩情)。

2、活动分为两个比赛组

家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长,结成3人小组参与学生组比赛,3对家长组成家长队参与家长组的比赛,每个队可以起个队名,在规定时间报名(好规划比赛现场),现场核实,家长未到即取消比赛资格。

为了增加活动竞争性,设置1、2、3等奖项,可从学生中选取评委团,对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团,对学生组的月饼进行打分,以保证活动的公平性。

通过两轮比赛,按分数高低排出总成绩,即为颁奖依据。

通过此活动可以实现老带新问题,同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性,养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通,对转化促进作用。

3、现场要做好明确分工

哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成,建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标,明确奖罚政策,分工组织管理。

4、转化建议

老生更多的是关系维护,孩子来补习班不再是简单的成绩提升,让家长看到除了成绩提升外的收获,如更懂事了、知道感恩了等等。

新生家长更愿意听取别人家长的介绍,在攻单时最好用第三方见证来重点做文章。

现场围观的家长更多的是观望,现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知,如果后期报名,交的定金可以抵学费,月饼白送,如果不报名就当买月饼吃了,这样家长不感觉亏,说不定月饼收入也是一笔哦,如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。

5、保证活动到场率

提前给学生发放活动邀请卡,限定参与人数和报名时间,可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。

七、确认活动事项

各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。

在此过程中需要确认的内容为:活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。

八、活动前期准备

➣ 邀约流程

1、电话邀约

说辞要注意以下三点:

我们是谁;我们打电话的目的;会给家长带来的好处。

比如:我是……老师,给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动,活动的内容是XXX,看您周末有没有时间带孩子来玩一下?

如果家长没有兴趣,我们就要说没关系,我们的学校平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享,或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的,看见感兴趣的活动可以直接报名。

3、活动前提醒

4、早安短信

在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享,提醒家长我们的活动等待他们的到来。

➣  制作邀请函

九、活动注意事项

1、活动定位

首先需要清楚活动的目的,设定与课程相关的活动。类似关于课程互动,播放学校宣传片等。

2、新老生源同时邀约

发挥老学员积极性,建议学员可以邀约非本校的学员。

4、控制人数

一些大型活动是为了广而告之,如果活动的目的是提高现场成交成功率,就需要控制人数,一般在30人左右,方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。

5、准备好现场奖品和报名优惠

奖品要符合学生的流行趋势和需求,可事先做一些调查,以堆砌型摆放。

优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。优惠并不是越便宜越好,要有原因的优惠,让家长感到是由于一些付出才得到的优惠。

6、现场要充分与客户交流,了解客户情况

7、通知家长中秋节活动是亲子活动,家长必须到场

在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性,让家长陪同参加,没有家长无法买单。

8、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节

活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语,为后续与家长沟通时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础,从而促进报名成功率。

9、活动后一天内必须全部回访

10、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练

无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题,都要提前准备好话术来应对。可以让老师交流起来更有自信,应对如流,同时使回答更有针对性。

校长大大们,赶紧安排一下吧!

这个中秋节招生续班别错过!

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